Другие статьи раздела:


Бизнес

Что такое тендер, его специфические тайны и качества


Тендер – это одна из форм создания подрядов, подразумевающая подбор поставщика на соревновательном принципе. Победитель обретает главный выигрыш – эксклюзивное преимущество создать соглашение с организатором тендера. Это предоставляет шанс покупателю свести к минимуиу траты по критериям "сроки, качество, стоимость”.

При организации тендера наблюдается несколько существенных обстоятельств:

Организация тендера формирует конкурентную обстановку, участвовать в которой способны лишь квалифицированные претенденты.

При рассмотрении условий, стороны не только вырабатывают свои условия, но и обдумывают проблему тендера. Здесь могут проявиться некоторые вопросы, упущенные покупателем при создании технического задания на тендер. При проведении разговоров с новыми возможными подрядчиками покупатель сможет проявить свое толкование предмета, и то, что он вполне владеет тонкостями вопроса. Тогда продавец видит, что для такого клиента необходимы значительные аргументы в выражении срока, обязательств качества, цены и штрафных санкций.

Если вы проводите тендер, то выступаете не в роли просителя, но хозяина, и отбираете из многих возможностей.

При подборе исполнителя весомым моментом полагается форс-мажор. К примеру, авария его автотранспорта, арест его капитала, забастовки работников и пр. Одиночный кандидат - это всегда неважный выбор. В любой миг он способен переиграть требования соглашения. От этого рекомендуется застраховываться добавочными вариантами.

Смоделируем сценарий проведения тендера. Пусть, вы планировуете заказать некоторые работы или что-то приобрести. Вы открываете брошюру с предложениями, входите в сеть интернет, распрашиваете специалистов и.т.п, т.е. вы составляете некий список потенциальных претендентов.

В описанном сценарии не хорошо то, что вы выставляетесь как проситель. И положения сделки диктует подрядчик, а не вы! Вероятность осуществить хороший выбор в этом раскладе незначительна. Хотя претендент тоже неявно принимает участие в процессе своими рекламными обещаниями, достоверность таких обязательств обычно незначительна. Лучше всего создать состояние, когда подрядчику известно, что у него есть конкуренты. Описанную ситуацию можно устроить при момощи услуги тендеры.

К примеру, вы хотите выполнить некие работы по строительству и нужно наметить производителя работ. Если вы будете разыскивать его самостоятельно, то вам потребуется иметь дело с многими людьми, но у вас никогда не создасться убежденности, что вами найден оптимальный вариант. При этом вы позиционируетесь как слабый контрагент - это необходимо вам, а не им. Но если вы сами организуете тендер, то этим лишь заявляете свое пожелание, а предложения станете рассматривать.

Если точная стоимость работ не определяется, проведение тендера является более сложным. Например, на ремонтные работы или проектные работы. Все соискатели предоставят вам их сметы. Проанализировав их, вы сможете оценить для себя некоторую среднюю оценку себестоимости этой работы. Это может стать главным козырем при ведении разговоров. Сервис тендеры на строительство окажет в этом очень большую помощь.

При выполнении тендера всячески старайтесь избегать своеобразных скрытых камней.

Во первых, отправную проблему нужно высказать максимально корректно. Грамотно определенная задача поможет уклониться от избыточных совещаний.

Во вторых, нужно широко информировать участников тендера, и вернее через незаинтересованные каналы. Нежелательно, если претенденты смогут консультироваться друг с другом, это может вызвать ценовой сговор.

В третьих, осуществление пробных совещаний рядовыми работниками фирмы опасно вероятностью их подкупа. Поэтому лучшим способом представляется ведение дел не заинтересованной третьей стороной. Следствием дискуссий должен быть документ, где формулировки изложены основательно и понятно. Тогда на его основаниях руководство фирмы покупателя сумеет выработать адекватное заключение.

В четвертых, надо организовать секретность совещаний. Это позволит подстраховаться от непомерной огласки ваших возможностей.





Параметры статьи

Адрес источника: http://tendergid.ua/

постоянная ссылка на статью: http://www.po4itaem.ru/art/4140_stat.html